Conocimiento
Escribo sobre lo que veo en empresas de 20-250 personas: cuándo Excel deja de bastar, cómo es perder el control de los procesos a gran escala y qué significa realmente NIS2. En un lenguaje claro, desde la perspectiva de alguien que ha dirigido su propia empresa y ha construido él mismo sus sistemas.
Excel, papelitos y la única persona que sabe
Revisé unas 2 200 entradas de personas de empresas industriales de Polonia, Alemania, Austria y Suiza. Un informe con ocho problemas y seis pasos para la planta, a cambio de su correo.
Leer el artículo →Un sistema de alerta temprana para los responsables de ventas
El comercial graba una nota de voz después de cada reunión, la dirección recibe señales sobre clientes y comerciales, y el plan de ventas se construye a partir del historial de resultados. Un problema en ventas se ve en pocos días.
Leer el artículo →Documentación completa del pedido sin recopilarla a mano
Etiquetas, certificado de calidad, albarán, certificados y declaraciones de conformidad reunidos por el sistema en un único PDF en cuanto el pedido se libera para su expedición. El conjunto se genera a partir de los datos y queda vinculado al pedido.
Leer el artículo →Documentos que entran solos en el sistema
Pedidos, confirmaciones de entrega y albaranes leídos por la IA y volcados directamente en los registros del sistema. Una persona los aprueba con un clic y cualquier documento se encuentra en segundos.
Leer el artículo →Un sistema que apoya la elaboración de ofertas
La IA lee la solicitud de oferta, la cruza con el historial de pedidos y la convierte en un borrador de oferta. La decisión sobre el precio sigue en manos de una persona, y la empresa responde en un día en lugar de en una semana.
Leer el artículo →Un CRM que vigila el contacto con los clientes para todo el equipo comercial
Grupos de contacto con intervalos, tareas planificadas automáticamente y eficacia de cada comercial calculada a partir de lo que realmente se ha hecho. El jefe de ventas ve semáforos; el gerente ve toda la estructura comercial.
Leer el artículo →El sistema que detecta a un cliente que se va antes que el comercial
Un comprador habitual se va apagando durante meses antes de la llamada de despedida. Un mecanismo que lee cada día pedidos, facturas y pagos lo detecta antes.
Leer el artículo →Alertas de stock antes de que pare la línea
Demanda calculada a partir de los pedidos aceptados y un umbral ligado a los plazos de entrega: quedarse sin material deja de ser una sorpresa.
Leer el artículo →Un mensaje desde la planta en lugar de diez llamadas
El concepto de un chat que comprueba por sí mismo los datos de producción antes de preguntar a las personas. El comienzo de una serie basada en un proyecto en curso.
Leer el artículo →Los pedidos vuelven a la industria europea - ¿está preparado para recibirlos?
El PMI de la eurozona subió a 51,9 puntos en julio. Tres preguntas para comprobar si sus procesos pueden asumir más pedidos.
Leer el artículo →Una cuarta parte de las pymes de la UE tiene una intensidad digital muy baja
Seis de cada diez pequeñas empresas funcionan sin ERP. Lo que eso cuesta en la planta y por dónde empezar.
Leer el artículo →El Reglamento europeo de IA (AI Act) desde el 2 de agosto - sitio web, contenidos, chatbot
El chatbot debe identificarse como IA, las imágenes realistas deben etiquetarse y los textos editados quedan fuera de la obligación.
Leer el artículo →Trazabilidad - por dónde empezar
¿Un cliente exige trazabilidad por lotes? Basta con un sistema pequeño - se empieza con una sola línea y un único escaneo.
Leer el artículo →Lo que realmente cuesta su producto
Material, mano de obra, máquina, mermas, cambios de serie. Deje que el coste unitario real lo calcule el sistema, en lugar de una hoja de cálculo antigua.
Leer el artículo →Planificación ordenada de los técnicos de campo
Trabajos, asignaciones y rutas en un solo lugar - se acabaron los cuadrantes hechos a mano y los desplazamientos duplicados.
Leer el artículo →Red de franquicia - reporting y estándar
Un solo lugar para los datos de toda la red y un estándar que impone el propio sistema - en lugar de recopilar hojas de cálculo por teléfono.
Leer el artículo →Asesoría contable - más clientes con la misma plantilla
Factura electrónica, falta de personal, presión sobre los márgenes. Descargue al equipo de los pasos repetitivos y atienda a más clientes con las mismas personas.
Leer el artículo →Un sistema o varios - cómo conectar la producción con la oficina
Entre un gran monolito y un montón de hojas de cálculo sueltas hay espacio para algo más. Una tercera vía: herramientas conectadas y una única fuente de verdad.
Leer el artículo →Cada cliente B2B tiene una tarifa distinta
Precios pactados, descuentos por volumen, precios con fecha de caducidad - deje que el precio correcto lo calcule el sistema, en lugar del comercial.
Leer el artículo →Del trabajo terminado al cobro - un camino más corto para la factura
El dinero se queda atascado entre el trabajo terminado y la factura. Haga que la factura sea un subproducto del cierre del trabajo.
Leer el artículo →Por qué fracasan las implantaciones de sistemas
La tecnología rara vez tiene la culpa. Hay tres causas que se repiten - y todas se pueden evitar.
Leer el artículo →¿El software a medida le ata a un solo proveedor?
La dependencia se reduce a una sola cuestión - quién tiene sus datos y el código. Qué preguntar a un proveedor.
Leer el artículo →¿Cuánto cuesta el software a medida para una empresa de 20-250 personas?
El primer proyecto operativo suele situarse en una cifra baja o media de cinco dígitos - según el alcance.
Leer el artículo →Un microservicio que limpia los PDF técnicos
Elimina automáticamente imágenes y tablas de los PDF técnicos - y libera a las personas de un tedioso trabajo manual.
Leer el artículo →Un generador de política contable - listo en quince minutos
Una aplicación web que, a partir de unas pocas preguntas, compone un borrador completo del documento.
Leer el artículo →Una calculadora de intereses - una necesidad pequeña, resuelta rápido
Una pantalla, tres modos de cálculo de intereses - publicada en la web en muy poco tiempo.
Leer el artículo →Cuándo elegir software estándar y cuándo un sistema a medida
Algunos problemas piden un sistema a medida - y otros se resuelven con una suscripción.
Leer el artículo →Qué hacer con 27 hojas de cálculo
El primer reflejo es sustituirlo todo de golpe. Es la jugada más cara que existe.
Leer el artículo →Por qué construí mi primera aplicación para mí mismo
El mejor software nace de un problema que uno sufre en carne propia.
Leer el artículo →NIS2 para una empresa mediana: lo que la directiva exige realmente
Una respuesta clara sobre lo que el regulador espera de usted y por dónde puede empezar.
Leer el artículo →Cómo perdí el control de una empresa de 100 personas - y qué saqué de ello
La empresa creció más rápido que mi conocimiento de lo que realmente ocurría dentro de ella.
Leer el artículo →5 señales de que Excel se le ha quedado pequeño a su empresa
El problema empieza cuando tiene tantas hojas de cálculo que cada vez le cuesta más saber cuál es la verdadera.
Leer el artículo →Reserve 30 minutos o escríbame.
La primera conversación es tranquila, para conocernos. Compruebo si puedo ayudarle. Sin diapositivas, sin presión comercial. Si veo que no encajamos, se lo digo directamente.
¿Prefiere escribir?
Describa brevemente lo que necesita - respondo en un día laborable. A menudo antes.
Teléfono +48 601 789 966 - puede llamar, contesto yo mismo.